От инженера-конструктора до эксперта в области проектирования: путь Тофика Каримли
— Тофик, вы более 12 лет в профессии и за это время прошли впечатляющий путь. Давайте начнем с самого начала – что привело вас в сферу проектирования? Почему выбрали именно эту стезю?
Еще со школьных лет я очень любил математику, а инженерия, как известно, неразрывно связана с ней. Меня всегда интересовали стройки, проблемы, возникающие при строительстве. Поэтому я начал учиться на инженера-конструктора, затем закончил магистратуру. В процессе работы конструктором я заметил, что многие инженерные компании часто срывают сроки сдачи проектов. И у меня возникла идея это исправить – так я открыл свою компанию. Я видел нехватку компаний в этой сфере и решил открыть TK Project LLC, сделав упор на качество, скорость и бизнес-подход.
— Вы упомянули о конкуренции в сфере проектных организаций. Как вы считаете, в чем заключается основное конкурентное преимущество TK Project LLC? Как вы обеспечиваете высокое качество проектов, несмотря на ценовое давление на рынке?
В момент открытия компании в стране насчитывалось около 50 проектных организаций. Из них 40 не имели долгосрочных контрактов, основная работа велась всего парой компаний. Сейчас, во многом благодаря проектам в Карабахе, в Баку уже более тысячи проектных фирм. Оплата труда по госконтрактам везде примерно одинаковая. Поэтому единственное, чем можно выделиться – это скорость и качество работы. У нас получается это лучше, чем мы сами ожидали, за счет полной самоотдачи. Я сам работаю по 15-16 часов в сутки без выходных.
При подборе сотрудников мы в первую очередь обращаем внимание на пунктуальность и наличие опыта работы. Специалист должен четко понимать, сколько времени требуется на выполнение того или иного задания, и всегда укладываться в оговоренные сроки. Мы несем ответственность перед заказчиком, поэтому если пообещали сдать проект, скажем, 25 февраля, значит, он должен быть полностью готов 24-го, а не 26-го. Такой подход позволяет нам выделяться на фоне конкурентов. Качество мы обеспечиваем за счет строгого соблюдения всех норм и правил проектирования, несмотря на ценовое давление.
— Одним из знаковых и масштабных проектов для вашей компании стал ЖК в Агдаме площадью примерно 150 тыс кв.м. Для вас и вашей компании он стал своего рода вызовом? В чем была особенность этого проекта, если рассматривать его в масштабах страны?
Да, это был очень масштабный и важным для нас проект. Мы спроектировали четвертую жилую зону города Агдам. До этого в Азербайджане никогда не было строительства такого объема, поэтому сам проект был очень значимым для страны.
В конкурсе на проект участвовали пять компаний. Мы были самой небольшой компанией, к которой относились довольно пессимистично из-за масштабов работы. Но в итоге только наш проект первым получил согласование на строительство, в то время как остальные долго не могли добиться этого этого. Успешная реализация проекта в Агдаме стала своего рода «визитной карточкой» нашей компании.
— Ваша компания TK Project LLC прошла стремительный путь от небольшого бюро до одного из лидеров рынка. В чем, по вашему мнению, кроется секрет такого быстрого развития компании?
Я бы сказал, что главный секрет заключается в том, что мы всегда старались держать работу компании в тонусе, соответствовать высоким стандартам. Я никогда не отдалялся от коллектива, мы всегда работали вместе, как одна семья. Когда я открывал компанию, было сложно с финансами, но постепенно репутация и знания в нашей сфере принесли немало проектов, благодаря чему наша компания получила свою долю рынка. Мы выкладываемся на все 100%, и это дает свои плоды.
Еще один немало важный секрет в том, что мы всегда воспринимали компанию не просто как бизнес, а нечто из рода искусства. Да, если платить сотрудникам только базовую ставку, проект обойдется дешевле, но будет выполнен не так быстро. А если выплачивать премии за переработки, нанимать дополнительный персонал, то затраты вырастут втрое, зато мы уложимся в срок. И самое важное – получим положительный отзыв от довольного заказчика. В нашем бизнесе репутация и благодарность клиентов порой важнее денег.
— Ранее вы упомянули, что сейчас работаете над проектом премиального ЖК Sea Breeze в Баку. Не могли бы вы поделиться некоторыми деталями этого проекта? Чем он знаменателен?
Sea Breeze – флагманский проект в прибрежной зоне Баку. Это целый городской квартал элитной застройки, аналог Дубай Марины или Ниццы. Все объекты там относятся к премиум-классу с соответствующим уровнем цен.
Наша компания участвовала в проектировании таких комплексов, как Skyline, Lighthouse 2, Garden Residence в рамках этого мегапроекта. Сейчас мы работаем над ЖК Tetris, который будет напоминать знаменитую игру по форме здания. Тут применяются самые передовые инженерные и архитектурные решения. При этом особое внимание уделяется энергоэффективности и экологичности проекта. Работа над таким масштабным и концептуальным проектом в премиальном сегменте – важный этап для нашей компании.
— Тофик, при подборе специалистов в свою команду, особенно для таких престижных проектов как Sea Breeze, на что вы в первую очередь обращаете внимание? Какими качествами должен обладать сотрудник TK Project LLC?
Как я уже говорил, самое главное качество для нас – пунктуальность. Если человек не умеет правильно рассчитывать свое время и не укладывается в дедлайны, он не сможет работать в нашей команде. Конечно, опыт тоже важен, но многому можно научиться, а вот отношение к делу и умение правильно распределять время либо есть, либо нет. Еще очень ценится универсальность, умение при необходимости выполнять смежные функции. Проектировщик должен иметь базовые знания по другим разделам, уметь подстраховать коллег при необходимости. Все наши сотрудники – мастера своего дела, преданные профессии. Текучки кадров у нас практически нет. Также для нас очень важны человеческие качества – умение работать в команде, общаться с заказчиком. Мы все здесь – одна семья, объединенная общим делом.
— Ваша команда всегда работает с максимальной самоотдачей и нацеленностью на результат. Как вам удается поддерживать такой высокий уровень мотивации у сотрудников?
В первую очередь поддерживать такой высокий уровень мотивации у сотрудников необходимо личным примером. Я работаю по 15-16 часов в сутки. Неправильно требовать чего-то от сотрудников, если ты сам не готов выкладываться на 200%. Важно обеспечить людям достойные условия труда, удобное рабочее пространство, качественную технику и программное обеспечение. Мы используем самые современные программные комплексы для проектирования. Постоянно отправляем сотрудников на обучение, повышение квалификации. Я очень ценю свою команду и стараюсь обеспечить людям не только хорошую зарплату, но и премии, бонусы, оплачиваемый отдых. Людям важно чувствовать свою значимость, знать, что их труд не останется незамеченным. Плюс сама работа очень интересная, масштабная, есть возможность реализовать свой творческий и профессиональный потенциал. Все это в комплексе и позволяет поддерживать командный дух и высокую мотивацию.
— Вы правы, все эти факторы напрямую влияют на мотивированность сотрудников. Тофик, за годы своего развития ваша компания TK Project LLC достигла впечатляющих высот. Поделитесь, какие амбициозные планы вы как руководитель ставите перед собой и компанией на ближайшее будущее?
Планов и правда очень много. Сейчас основной фронт работ для нас – масштабные проекты, связанные с восстановлением инфраструктуры в Карабахе. Только в городе Кельбаджар мы проектируем два больших жилых массива и Административное здание. В Зангилане – еще один жилой комплекс. Недавно завершили проект целого квартала в Агдаме. До войны в Карабахе было много маленьких сел. Понятно, что восстановление каждого села потребует огромных усилий, поэтому было решено переселять людей в новые большие города с современной инфраструктурой. Также мы планируем реализовать еще проект ЖК в Баку площадью 120 тысяч квадратных метров. Если же говорить глобально, то мы хотим и дальше укреплять свои позиции как одного из лидеров рынка в сфере архитектурно-строительного проектирования. При этом продолжим делать упор на качество, скорость работы и глубокую экспертизу.
— Спасибо, что поделились планами будущих проектов! И в завершение нашей беседы – что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые только задумываются об открытии своего дела? С чего начать и на что обратить особое внимание?
Для начинающих предпринимателей я бы посоветовал, прежде всего, определиться с той сферой, которая вас действительно увлекает и в которой вы уже обладаете определенным опытом. Очень важно заниматься тем, что вам по-настоящему интересно, что вы действительно любите. Тогда вы будете вкладывать в работу всю душу и энергию, а не просто гнаться за быстрой прибылью.
Кроме того, крайне важно сразу задать высокую планку качества. Не стоит ориентироваться только на ценовую конкуренцию – это путь в никуда. Нужно изначально выбрать стратегию, основанную на предоставлении действительно качественных и уникальных продуктов или услуг. Это позволит создать свою нишу и выделиться на рынке.
Очень важно также правильно распределять ресурсы, особенно на начальном этапе. Не стоит экономить на подборе сильной команды профессионалов. Сотрудники – это основа любого бизнеса, поэтому нужно уделять пристальное внимание их мотивации, обучению и развитию. Кроме того, необходимо параллельно инвестировать в развитие технологий, программного обеспечения, современных методик и инструментов. Только так можно обеспечить высокую эффективность и конкурентоспособность.
И, конечно, один из ключевых факторов успеха – это полная самоотдача. Предпринимательство – это не просто работа с 9 до 6, это образ жизни. Нужно быть готовым пахать не покладая рук, особенно на старте, чтобы в дальнейшем ваш бизнес мог развиваться стремительными темпами.
— Тофик, спасибо за такой интересный рассказ о вашем профессиональном пути и развитии вашей компании.
Спасибо вам за интересные вопросы. Буду рад, если наш опыт окажется полезен начинающим предпринимателям.
Василий Черный
