Иван Оглоблев об эффективных маркетинговых стратегиях для фитнес-тренеров

— Иван, какие новые тренды вы наблюдаете в фитнес-индустрии?

— Сейчас в фитнес-индустрии появилось много интересных трендов. Один из них —  персонализированный подход. Люди устали от однотипных программ, им хочется чего-то, что будет адаптировано под их индивидуальные цели. Например, тренировки на основе анализа данных с фитнес-трекеров или приложений, которые подстраиваются под уровень подготовки и прогресс каждого конкретного человека. Большой интерес вызывают виртуальные занятия и онлайн-курсы, они стали просто необходимостью. Особенно после пандемии, когда многие привыкли тренироваться дома. Удобство и доступность таких форматов сделали их невероятно популярными.

Пожалуй, выделю еще один тренд — использование соцсетей и мессенджеров для создания сообществ. Тренеры ведут активные группы, где люди делятся результатами, поддерживают друг друга, участвуют в челленджах. Это создаёт ощущение принадлежности к чему-то большему и мотивирует заниматься дальше. Так что да, фитнес-индустрия сейчас активно развивается, и знание этих трендов помогает оставаться на плаву и привлекать больше клиентов.

— То есть для тренера важно иметь свое представительство, скажем так, онлайн?

— Абсолютно! В наше время без онлайн-представительства никуда. Люди больше не ищут тренеров только по рекомендациям друзей или в спортзале. Они заходят в интернет, смотрят соцсети, изучают отзывы, смотрят видеоуроки. Онлайн-платформы дают возможность показать себя, свой подход к тренировкам, свой стиль. Это как виртуальная витрина ваших услуг. Кроме того, с помощью соцсетей можно построить более тесные отношения с клиентами. Вы можете делиться полезными советами, проводить прямые эфиры с тренировками или ответами на вопросы. Это помогает потенциальным клиентам узнать вас лучше, понять, что вы настоящий профессионал, и захотеть заниматься именно с вами.

Ну и, конечно, это отличная возможность расширить свою аудиторию. Вы можете работать не только с людьми из своего города, но и с клиентами по всему миру. Это открывает огромные возможности для роста и развития. Так что да, для тренера сегодня очень важно быть онлайн.

— А насколько актуально построение личного бренда в фитнес-индустрии?

— Пожалуй, это одно из самых важных дел, которым стоит заняться. Конкуренция на рынке велика, и личный бренд помогает выделиться среди множества тренеров. Когда я только начинал, я сразу понял, что быть просто хорошим тренером недостаточно. Нужно, чтобы люди видели во мне что-то большее. Это как когда ты выбираешь между двумя кафе – одно с обычной вывеской, а другое с уютным интерьером и классной атмосферой. Конечно, ты пойдешь туда, где чувствуешь себя комфортно. Так и с личным брендом – он создаёт ту самую атмосферу, которая привлекает людей. И это гораздо больше, чем просто маркетинговый ход. Это построение настоящих отношений с твоей аудиторией. И оно, безусловно, стоит всех усилий.

— И с чего начать? Какие элементы брендинга наиболее важны для фитнес-тренера?

— Ну, во-первых, нужно понять, кто вы и что хотите донести до своих клиентов. Вы строите образ, который будет запоминаться. Например, если вы увлечены функциональными тренировками, то сделайте так, чтобы люди сразу ассоциировали вас с ними. Ключевой момент – быть аутентичным. Люди чувствуют фальшь, так что важно оставаться собой. Если вы обожаете утренние пробежки и зеленые смузи, показывайте это. Делитесь своими ежедневными ритуалами, чтобы ваша аудитория видела реального человека, а не просто тренера.

Очень важный аспект - это визуальная составляющая. Стильные фото в спортивной одежде, энергичные видео с тренировок, вдохновляющие цитаты – все это помогает создать яркий и запоминающийся образ. Не забывайте про взаимодействие с аудиторией. Как только люди начинают ассоциировать вас с вашим брендом, они будут более склонны доверять вам. Рассказывайте истории, делитесь успехами, отвечайте на комментарии и сообщения. Тут важно понять главное, личный бренд – это не просто логотип и красивый сайт, это целая концепция, отражающая вас как профессионала и как человека. Начните с осознания того, что вы хотите донести до своих клиентов, и постепенно стройте на этом свой уникальный образ.

— Какой тип контента работают лучше всего для привлечения клиентов? Как создавать контент, который вызывает доверие и интерес у потенциальных клиентов?

— Люди обожают реальные истории и примеры. Показывайте результаты своих клиентов – до и после тренировок. Рассказывайте их истории, делитесь успехами и трудностями. Это создаёт чувство общности и вдохновляет других. Всегда востребован видео-контент. Короткие ролики с упражнениями, советы по технике, лайфхаки для домашних тренировок –  это прекрасно работает. Люди любят визуальный контент, особенно когда могут сразу применить его на практике. И, конечно, полезная информация. Статьи о правильном питании, советы по восстановлению после тренировок, рекомендации по выбору спортивной экипировки – всё это тоже нужно и актуально.

Что еще? Живое общение тоже важно. Прямые эфиры, ответы на вопросы, вебинары – такой подход помогает построить более тесные отношения с аудиторией. Когда люди видят, что перед ними настоящий человек, который готов помочь, они больше доверяют ему.

— А с какими сложностями сталкиваются фитнес-тренера при продвижении своих услуг?

— Конкуренция. Сегодня на рынке много специалистов, каждый из которых пытается привлечь внимание клиентов. Это значит, что нужно изучать рынок, выделяться из толпы, делать что-то уникальное. В таких условиях довольно остро стоит вопрос создания эффективной маркетинговой стратегии. Не всегда просто понять, какие каналы и инструменты будут наиболее эффективны для привлечения клиентов и как правильно адаптировать их под свои нужды.

— И как вы справляетесь с этими вызовами?

— Хороший вопрос. Главное, на мой взгляд, — это постоянное обучение и развитие. Нужно быть в курсе последних тенденций и изменений в индустрии, улучшать свои навыки, только в этом случае вы будете оставаться востребованным и успешным тренером. Если появляется новая методика тренировок, тренер должен быть готовым изучить её и предложить своим клиентам. Это не только демонстрирует ваш профессионализм, но и показывает, что вы заботитесь о своих клиентах и их успехе.

Также важно улучшать свои навыки. Участвуйте в семинарах, мастер-классах, онлайн-курсах. Это помогает совершенствоваться и вдохновляться новыми идеями. Клиенты всегда чувствуют, когда тренер увлечен своим делом и готов предложить что-то новое и эффективное. И, конечно же, нужно  создавать свой уникальный стиль, будь то через социальные сети, блог или даже свой веб-сайт. Делитесь своими знаниями, успехами своих клиентов, полезными советами и вдохновляющими историями. Это помогает привлечь новых клиентов и удержать существующих, показывая, что вы постоянно развиваетесь и готовы предложить самое лучшее.