Даже если вы не собирались ничего покупать, уйти с пустыми руками будет очень трудно.
Зайти в магазин косметики и выйти только с одним товаром, который и наметили купить, получается не у всех. Скажите спасибо маркетологам, которые умело справляются со своими обязанностями и заманивают покупателей уловками. Некоторые хитрости коллег раскрыла маркетолог Евгения Ремнева.
Оформление ценника
Во-первых, покупателей привлекает цветной ценник, говорящий о супер скидке. Но на кассе может оказаться, что заполучить продукт по сниженной цене можно только по дисконтной карте или в случае покупки нескольких товаров этого бренда.
Гипоаллергенность
Еще одна уловка, на которую попадаются покупатели, – это якобы гипоаллергенность косметики. На самом деле как таковых средств, которые точно и ни у кого не вызовут аллергию, не существует. Любой компонент может сказаться на каком-то конкретном организме непредсказуемым образом.
Обещание натуральности
Заявления о стопроцентной натуральности – чистой воды маркетинговый ход. Ну не бывает такой косметики в магазинах. Если ее и производят, то годен такой продукт всего несколько дней и храниться может только в холодильнике. То же касается и детокс-технологии. Очистить кожу и вывести все токсины физически невозможно косметическими средствами.
Количество тестеров
Тестеры, которые выставляют в магазинах, тоже должны призвать покупателя к действию. Чем больше пробников стоит на полках, тем дольше покупатель тут задержится и тем выше вероятность покупки.
Акции и скидки
Ну и распродажи, конечно, магазины тоже не делают себе в убыток. Обычно цены скидывают на товары, у которых либо срок годности вот-вот истечет, либо бренд косметики не известен. Да и никто не застрахован от того, что за несколько дней до «распродажи» продавец поднимет цену на товар, чтобы потом перечеркнуть новый ценник, установив прежний.