Ситуация для российского бизнеса в 2022 году оказалась непростой: логистика серьезно изменилась, прежние партнерские связи утратили силу, на внутреннем рынке произошел спад. Вектор интересов сместился, все большую актуальность приобретает сотрудничество с ближайшими соседями, в частности, с Республикой Казахстан. О перспективах партнерских отношений мы поговорили с авторитетным экспертом, бизнесменом Юрием Каратаевым, за плечами которого успешный опыт управления многими российскими и казахстанскими проектами.
Приграничные проекты
Как вести деловые переговоры и выстраивать торгово-экономические отношения с партнерами на постсоветском пространстве и не только, опытный бизнесмен Юрий Каратаев знает не понаслышке. В самом начале карьеры, в 1997 году, ему, молодому сотруднику, доверили ключевые направления в перспективном казахстанско-российском холдинге «Иволга». Ведение успешных деловых переговоров с российскими и зарубежными партнерами, выстраивание эффективной бизнес-коммуникации с учетом правовых особенностей в странах СНГ сделали Юрия Каратаева настоящим экспертом в области управления проектами. Через несколько лет «Иволга» выросла в крупнейший казахстанско-российский агропромышленный холдинг, а самого Юрия повысили до директора одного из ключевых подразделений.
Успешного менеджера, специализирующегося на российско-казахстанских торговых проектах, отметили коллеги и партнеры. Молодого и перспективного специалиста стали приглашать в другие коммерческие структуры. Предприниматель брался за решение самых сложных задач, требовавших деловой сноровки, эффективного делегирования процессов и грамотного распределения людских ресурсов и времени. Так, под руководством Юрия Каратаева в 2007-2008 годах была проведена реконструкция действующего мельничного производства Рудненского мукомольного предприятия "Байлык-2001" и завершено строительство грануляторного завода по переработке отрубей в Северо-Казахстанской области. Фактически, речь шла о создании с нуля новых производственных объектов. Строительство современной мельницы вела турецкая компания "Ак-Дегирмен". Трудности возникли с приобретением и поставкой комплектующих для грануляторного завода мощностью переработки отрубей 520 тонн в сутки.
“Для выбора поставщиков моими подчиненными отрабатывались все возможные предложения из России, стран Евросоюза и СНГ. Пришлось ездить даже в Иран. В тот период я поставил личный рекорд авиаперелетов в сутки - четыре раза, - рассказывает Юрий.
В итоге комбинат после реконструкции увеличил производительность более чем в два раза, а переработка отрубей в гранулу не только решила важный вопрос сбыта, но и увеличила доход более чем на 10%, а капитализацию всей компании более чем на 30%. Юрий Каратаев стал Управляющим директором по производству всего холдинга “Золотые поля”, в составе которого, к тому моменту, было уже три зерноперерабатывающих предприятия, одно из которых в Грузии.
В списке успешных кейсов управленца Юрия Каратаева - компания «Торговый Дом Оркен», являющаяся официальным дилером крупнейшего в России Лосиноостровского электродного завода и завода сварочных материалов “Тянь-Шань”, входящего в международный концерн “Золотой мост”, КНР. Компания обеспечивает свыше 60% всего северо-казахстанского внутреннего рынка сварочных электродов, больше половины рынка садового инструмента и других расходных строительных материалов. В числе клиентов компании торговая сеть “МЕГАСТРОЙ”, десятки профильных магазинов и коммерческих организаций, крупнейшие строительные компании региона “БК-строй”, “ЕленаД”, “Арвис”, известные сельхозпредприятия “Olzha Agro”, “ТОРО”, “Аском” и многие другие.
Национальные и логистические особенности
Принципиальные отличия ведения бизнеса сразу в двух государствах, по мнению Юрия Каратаева, в масштабе - в Казахстане компании гораздо меньше, в них работают небольшое количество сотрудников. Такая тенденция в малом и среднем предпринимательстве сохраняется, бизнесу поменьше проще выжить в современных экономических условиях, легче и быстрее приспособиться к часто меняющимся условиям рынка. Кроме того, в силу географических особенностей отличается и логистика: товар из Казахстана можно доставить в любую точку России за несколько дней, а вот наоборот - товары будут идти вдвое дольше. Казахстанские предприниматели стараются заинтересовать клиента привлекательной ценой. Здесь бизнесменам значительно проще решать вопросы административного характера. К примеру, в статусе директора Рудненского мелькомбината, Юрию предстояло реализовать инициативу совета директоров холдинга о кредитовании крестьянских хозяйств области под будущий урожай.
“Решение требовалось простое, быстрое и эффективное. Чтобы сократить время и ненужные цепочки согласований, я организовал встречу и провел деловые переговоры не с руководителями сельхозпредприятий в отдельности, а сразу на высоком уровне - с главами районов. Управленцы-чиновники проявили заинтересованность в предложении и убедили фермеров принять участие в программе холдинга на взаимовыгодных условиях”, - говорит Юрий Каратаев.
Все эти особенности - удачное для транзита географическое расположение, лояльные условия для ведения бизнеса - делают Казахстан привлекательным партнером как для российского малого и среднего бизнеса, так и для крупных компаний и холдингов, уверен Каратаев.
Антикризисная стратегия лидера
Финансово-экономический кризис, спровоцированный пандемией, обнажил глобальные проблемы в мировой экономике. Выжили и успешно развиваются те предприниматели, уверен Юрий Каратаев, кто как лидер сумел проявить свои лучшие качества: выдержку, стрессоустойчивость, инициативность, креативность, коммуникабельность. В 2020-2021 его компания испытывала серьезные трудности. Юрий сделал ставку на свой многолетний опыт, доверительные отношения с поставщиками и партнерами.
“Пришлось немного изменить ассортимент, договориться об отсрочке платежей, оптимизировать внутренние расходы, в том числе неприятными методами увольнений, добавить новые направления развития, в которые не заходили по разным причинам”, - говорит бизнесмен.
Компания смогла не только выжить, но и получила новый импульс для развития. Юрий Каратаев получил второй год подряд престижную национальную награду как «Руководитель года», отмечен национальным бизнес-рейтингом как "Профессионал года”. Подтверждая свой высокий статус разностороннего эксперта международного уровня, Юрий Каратаев наряду с успешным бизнесом так же ведет научную деятельность и активно участвует в работе профессиональных сообществ и ассоциаций предпринимателей. Ведь именно в процессе обмена мнениями и коллаборациях признанных специалистов рождаются оригинальные идеи и появляются судьбоносные решения, способные повлиять на глобальные процессы в экономике.
Юрий Каратаев постоянно расширяет деловые связи в различных сферах, реализовывая всё новые и новые проекты. За свою управленческую карьеру предприниматель неоднократно брался за решение самых сложных задач, требовавших деловой сноровки, эффективного делегирования процессов и грамотного распределения людских ресурсов и времени. Это позволяет ему достигать высоких результатов и эффективно взаимодействовать с казахстанскими партнерами, открывая новые торгово-экономические перспективы работы с евроазиатским рынком.
Анна Попова